1、專業(yè)印象：客戶相信專業(yè)的人才能做到令人滿意的結(jié)果。因而，你的報(bào)價(jià)單是否格式清晰、用詞準(zhǔn)確，銷售人員的電話是否禮貌和專業(yè)，以及企業(yè)網(wǎng)站是否欄目清晰顯得專業(yè)等等，都是客戶評(píng)估PCBA包工包料電子加工廠的潛意識(shí)和條件反射。
2、規(guī)模與制程能力：客戶會(huì)認(rèn)真分析自己產(chǎn)品項(xiàng)目的特性，需要什么樣的制程能力來(lái)幫忙實(shí)現(xiàn)，因而客戶會(huì)瀏覽關(guān)于企業(yè)規(guī)模和制程能力的介紹，以此作為評(píng)估PCBA包工包料電子加工廠的一個(gè)重要依據(jù)。
3、質(zhì)量控制方法：客戶對(duì)PCBA包工包料電子加工廠的初次評(píng)估會(huì)形成一個(gè)基礎(chǔ)印象：重品質(zhì)還是重價(jià)格？中高端制造能力還是低端制造能力。鑒于此，關(guān)于質(zhì)量控制方法的專業(yè)描述，也有助于客戶快速了解PCBA包工包料電子加工廠的能力所在，有利于在競(jìng)爭(zhēng)中提供有利條件。
5、報(bào)價(jià)：PCBA包工包料電子加工廠對(duì)報(bào)價(jià)的分析，需要認(rèn)真瀏覽客戶的網(wǎng)站，了解客戶公司規(guī)模以及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，如中高端產(chǎn)品，勢(shì)必在意質(zhì)量和服務(wù)；低端產(chǎn)品在意價(jià)格和交期。捕捉這些信息后，要針對(duì)性地設(shè)定相應(yīng)價(jià)格，保證自己的利潤(rùn)，否則即使成交，后續(xù)的服務(wù)也難以為繼。客戶往往在眾多的PCBA包工包料電子加工廠報(bào)價(jià)中，不會(huì)選擇最高的，也有極大可能不會(huì)選擇最低的，一定會(huì)選擇綜合評(píng)分最高的那個(gè)。所以，永遠(yuǎn)不要奢望用最低的價(jià)格去擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，所有的技戰(zhàn)術(shù)都要回歸到一個(gè)目的：取得客戶的信任。彼此互不相識(shí)的兩家企業(yè)，如何能快速建立商業(yè)合作，歸根結(jié)底要解決信任問(wèn)題。信任不是來(lái)自于客戶所聽(tīng)到的，所看到的，而是來(lái)自客戶所感知到的。你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。所以，身為PCBA包工包料電子加工廠，我們頭腦風(fēng)暴的課題是如何讓我們顯得最專業(yè)？專業(yè)的網(wǎng)站、銷售人員、報(bào)價(jià)單、客戶分析、跟單策略，到專業(yè)的樣品制作及批量生產(chǎn)，促成雙方長(zhǎng)久合作。
廣州眾焱電子www.010ji.cn，是一家專業(yè)從事SMT貼片加工、DIP常見(jiàn)加工、PCBA包工包料、PCB線路板制造的電子加工企業(yè)，擁有多年的電子加工經(jīng)驗(yàn)，以及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的售后服務(wù)體系。企業(yè)的SMT貼片加工能力達(dá)到日產(chǎn)100萬(wàn)件，DIP插件加工產(chǎn)能為20萬(wàn)件/日，能夠給你提供優(yōu)質(zhì)的電子加工服務(wù)。